“椒”點成焦點！這一聯名款刷爆朋友圈

　　今天，海南日報農墾分社與海南農墾融媒體中心聯動策劃

　　推出《打造頂流新“椒”點》新媒體產品

　　通過系列圖文、視頻，帶讀者深度解鎖海墾新農人如何借力電商帶火胡椒產業

　　“椒”點成焦點!海南日報、海南日報客戶端、海南日報抖音號等多平臺發布這一聯名款立馬刷屏了朋友圈

　　海墾新農人的實踐探索正是海墾向新求質的縮影當前，海墾集團正深入貫徹落實省委、省政府《關于持續深化海南農墾改革推進農墾高質量發展的若干意見》精神我們將用鏡頭和筆觸聚焦海墾熱帶特色高效農業發展持續為您發現和記錄蓬勃向上的海墾

　　以下是版面圖和報道全文

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　　海南企業打造胡椒專業直播間，年銷售額達871萬元

　　打造頂流新“椒”點

　　■海南日報記者 鄧鈺

　　“3、2、1，上鏈接!”8月8日，?？谑忻捞m區，海南農墾熱作產業集團電商產業園內，“昌農大坡胡椒”抖音直播間，主播向觀眾熱情地介紹各款“昌農”牌胡椒產品。

　　2023年7月以來，海南農墾熱作產業集團有限公司(以下簡稱海墾熱作)與海南犇馳電子商務有限公司(以下簡稱犇馳電商公司)共同打造“昌農大坡胡椒”抖音線上直播間，組建專業直播電商團隊，持續完善胡椒產品供應鏈。截至今年7月，直播間年銷售額達到871萬元。

　　“昌農大坡胡椒”直播間，主播在介紹胡椒產品。袁琛 攝

　　“昌農大坡胡椒”持續出圈，讓人們看到海南農產品的線上潛力，也逐步為海南熱作產品出島破圈探索出一套可復制的電商經驗。

　　192.8元

　　直播間拿下成交首單

　　“經過詳細的市場調研，我們看好海南胡椒的市場前景?！痹跔鸟Y電商公司總經理劉泉涌看來，海南胡椒的品質極佳，省內有大批規?；B片種植基地，而海墾熱作旗下?？跂|昌胡椒有限公司(以下簡稱東昌胡椒公司)具備標準化的工廠和產品，有穩定的供應體量，極具線上打造潛力。 然而，調味品的消費頻率本身并不高，尤其胡椒產品還屬于調味品市場里的小品類。多數海南胡椒還是以大宗貿易的形式在省外市場流通，缺乏強勢品牌，且單價不低，在省外知名度不算高。 能不能做?能做成什么效果?雙方心里都沒個準數，準備從試播開始踏出第一步。 實際上，這并非海墾熱作首次探路線上直播。2020年9月，借助?？谑兄r促企活動，“昌農”牌大坡胡椒亮相某頭部主播直播間，在幾分鐘內賣出60多萬元。 然而，這樣的一次性流量不足以支撐企業的長久運營，更難以形成穩定持久的訂單流。 “隨后，我們陸續嘗試過員工直播、電商分銷直播等，結果差強人意?！焙嶙鼽h委書記、董事長李豫介紹，企業愈發意識到，要做大胡椒產業，不能放棄線上直播，必須提高產品附加值，讓品牌產品持續“出圈”。 2023年7月，海墾熱作與犇馳電商公司對接打造“昌農大坡胡椒”垂直類直播間，在線上打造海南胡椒專屬宣傳和銷售陣地。在試播前，雙方團隊開展業務培訓，走基地、品產品、看工廠，以及學習如何分析平臺數據，了解線上店鋪運營和網友反饋等。合作之下，直播間成為胡椒產業鏈條中的重要一環。 當月18日，直播間達成首個訂單——192.8元。 “賣出去了!雖然數額不大，大伙還是挺興奮的?！眲⑷空f，在直播間很多網友問，海南胡椒為什么比別處的貴，到底好在哪。主播便向大家講述了海南的人文故事、生態環境和胡椒種植理念。

　　98%

　　昌農胡椒出島“出圈”

　　首單“開張”后，“昌農大坡胡椒”直播間訂單增長速度出乎眾人預料。

　　抖音電商后臺數據顯示，該直播間，2023年7月開播10余天，訂單總額約為5000元，隨后呈現階梯狀增長，11.82萬元、17.39萬元至76.63萬元，迅速在11月達到131.25萬元，突破百萬元大關。

　　海墾熱作將直播當作胡椒產業板塊的“一把手”工程，東昌胡椒公司的管理人員實時對接直播間需求，調整產品生產和研發方式。

　　“很多網友都關心產地、品質、規格這些問題。比如有的網友會反饋，一斤裝胡椒太多，放久就沒那么新鮮了?！标愅蚴恰安r大坡胡椒”直播間的資深主播，她除了向網友介紹胡椒產品，還要關注他們的反饋。

　　“在每一次直播后，我們都會進行復盤?！眲⑷客嘎?，直播間從布景、燈光、主播妝容、口播方式和產品配置，甚至贈品選擇，都在根據網友反饋而調整。

　　這一年內，根據網友的反饋，海墾熱作對胡椒產品的分級、規格、包裝等進行十多次更新。

　　“就拿最簡單的包裝來說，最初網友反饋真空袋在長途運輸中容易漏氣，我們便換了瓶裝，連瓶的內部封口都協調工廠改進了好幾輪?！眲⑷拷榻B，包括胡椒產品的分級和規格體系進一步細化，特級、一級、二級，100克、200克、300克、500克，面向不同的需求訂單，產品持續豐富。

　　去年，海墾熱作新品“爽口香胡椒”在線下市場收獲好評，并在直播間上線。然而，不少消費者反映，在長途運輸中，產品包裝存在漏液問題，直播團隊立即決定暫停銷售這款產品，并將這一問題反饋至海墾熱作總部。

　　“相當于網友在線幫我們找問題了?！崩钤フf，直播間并非只是線上賣場，還是收集市場反饋最直接、快捷的場所?；貞M者訴求，海墾熱作于今年引進密封包裝生產線，持續提升“爽口香胡椒”產品力。

　　分析直播間后臺數據，直播團隊發現98%的客單集中在省外，尤其是“東三省”“西六省”等，甚至不乏諸多來自新疆、西藏和內蒙古等地的訂單，真正實現了海南胡椒出島“出圈”。

　　871萬元

　　創下年銷售額佳績

　　“講好海南故事，賣好海南胡椒?！薄安r大坡胡椒”直播間的主播們抱著簡單卻真誠的信念出發。

　　然而，就是這個不足10平方米的胡椒直播間，創造了年銷售871萬元的佳績。對于胡椒這類購買頻率不高的調味品，這一數字足夠耀眼。

　　尤其是該直播間內的胡椒產品單品均價僅有40元。換算下來，一年要賣出近22萬件胡椒產品，平均每天賣出600多件。

　　“在這個過程中，最讓我們開心的是，海南胡椒的知名度打開了，其他直播間的主播也開始關注和直播海南胡椒?！标愅蛳嘈?，在眾多本土企業的努力下，聚能集勢，海南胡椒的知名度一定會不斷提升。

　　“昌農大坡胡椒”探路在前，白沙綠茶、白馬駿紅紅茶等產品緊隨其后，海墾熱作正在抖音平臺打造更多垂直類直播矩陣，再造海南產品長青款。

　　今年，省商務廳等11部門聯合發布《關于推動農村電商高質量發展的實施方案》，推動電商與農村一二三產業的深度融合。海南省將持續開展農村電商促銷活動，圍繞水果、茶飲、水產等農特產品，培育一批“小而美”的農產品電商特色品牌。

　　“昌農大坡胡椒”直播間的努力，正是對我省電商發展的響應。如今，更多從業者正發力打造海南農產品的成熟供應鏈和專業化線上運營模式，海南農產品電商特色品牌蓄勢待發。

　　來源 | 海南日報